На рынке загородной недвижимости

Популярность загородной недвижимости — не секрет для профессионалов отрасли: сегодня в Санкт-Петербурге немало желающих купить земельный участок в области под строительство дома, и еще больше — желающих купить готовый дом. При этом многие городские жители готовы рассматривать как приемлемую перспективу даже переезд на постоянное место жительства за город.

Одна из специфических сторон подобных сделок — сложность оценки объектов, классифицируемых как элитные: в отличие от таких объектов, как дачный домик или, скажем, небольшой земельный участок, приблизительную стоимость которых всегда можно установить, исходя из данных листингов, определить стоимость дома, возведенного по индивидуальному проекту, неспециалисту практически невозможно.

Строго говоря, в связи с этой спецификой покупатель испытывает значительно меньше неудобств, чем продавец: занимаясь поиском требуемого объекта без спешки, он может постоянно изучать листинги и сопоставлять предложения вплоть до того момента, когда в его поле зрения окажется идеальный загородный дом, одинаково полно отвечающий представлениям о комфорте проживания и приемлемости цены. Порой такой покупатель даже становится настоящим экспертом рынка и может как никто другой точно назвать продавцу реальную цену его недвижимости.

Продавцу элитной недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленинградской области значительно сложнее, что нередко приводит его к совершению одной из наиболее распространенных ошибок — попытке провести аналогию между своим объектом и недавно проданным по соседству («если уж тот дом купили за миллион, то мой стоит никак не меньше полутора!») К сожалению, такая попытка — гарантированный путь в никуда: если грамотно оцененный объект элитной недвижимости пребывает в рекламной экспозиции от месяца до четырех, то оцененный ошибочно — от «очень долго» до «навсегда».

Единственный способ избежать печальной участи (а, как показывает практика, не в меру переоцененный объект при любых его достоинствах просто не будет реализован) — привлечь к оценке недвижимости специалистов. Профессиональная оценка объекта — это возможность точно установить разницу между рекламной и реальной ценой конкретного недвижимого имущества на основании множества объективных факторов и опыта ранее совершенных сделок, с учетом средних сроков экспозиции объекта в рекламе и текущего состояния рынка.